Marktzugangsberatung

Jede Phase Ihrer Produktentwicklung stellt eine Gelegenheit dar, den Wert des Produkts zu maximieren. Mit seinem ausgedehnten Kenntnis aller Phasen der Entdeckung, Entwicklung und Vermarktung von Produkten ist Covance einzigartig in der Lage, Marktzugangslösungen anzubieten, die das Marktpotenzial Ihres Produkts dynamisch erkunden und erschließen.

Design und Bereitstellung Ihrer Produktgeschichte.

  • Erstellung einer umfassenden Strategie

  • Entwicklung und Zusammenfassung überzeugender Argumente

  • Ihren Interessengruppen überzeugende Mehrwerte effektiv vermitteln

Marktzugangsberatungspartner von Covance bei einer Besprechung.
Ihre Anforderungen

Komplexer, sich ständig wandelnder Markt

Der Profitabilität stehen neue Barrieren entgegen. Neue ökonomische Treiber, Entscheidungsträger, Erstattungsmodelle und behördliche Vorgaben haben einen Einfluss auf die Art und Weise, wie Ihr Produkt den Entwicklungsprozess durchläuft. 

  • Die Zahler haben das Sagen. Der Wechsel von verordnenden Personen hin zu von Patienten ausgehenden Gesundheitsentscheidungen stellt nun die Norm dar. Die Zahlungen werden immer mehr von Endergebnissen anstatt von Zwischenergebnissen oder Geräte-Diensten bestimmt.

  • Um die Erstattung zu gewährleisten, müssen Sie mehr als nur klinische Wirksamkeit und Sicherheit aufzeigen.

  • Die nationalen Gesundheitssysteme haben sich verändert. Der Kostendruck sorgt für eine genauere Untersuchung des Produktwerts. Die Produkte müssen das, was versprochen wird, auch liefern können, weil die Preissetzung und Erstattung von mehr Behörden kontrolliert wird.

    Die nationalen Gesundheitssysteme haben sich verändert. Der Kostendruck sorgt für eine genauere Untersuchung des Produktwerts. Die Produkte müssen das, was versprochen wird, auch liefern können, weil die Preissetzung und Erstattung von mehr Behörden kontrolliert wird.

     

    Ein umstrukturiertes Gesundheitswesen. Die knapperen Budgets und der Personalabbau haben dazu beigetragen, dass immer mehr darauf gebaut wird, dass Kunden die Fachkompetenzen extern in Auftrag geben. Strategien zum Marktzugang und der Bekanntmachung von Produktvorteilen sind bereits in der ersten Phase unumgänglich.  Je früher Sie Ihre Wertstrategie entwickeln, umso größer die potenzielle Belohnung.

    Die nationalen Gesundheitssysteme haben sich verändert. Der Kostendruck sorgt für eine genauere Untersuchung des Produktwerts. Die Produkte müssen das, was versprochen wird, auch liefern können, weil die Preissetzung und Erstattung von mehr Behörden kontrolliert wird.

     

    Ein umstrukturiertes Gesundheitswesen. Die knapperen Budgets und der Personalabbau haben dazu beigetragen, dass immer mehr darauf gebaut wird, dass Kunden die Fachkompetenzen extern in Auftrag geben. Strategien zum Marktzugang und der Bekanntmachung von Produktvorteilen sind bereits in der ersten Phase unumgänglich.  Je früher Sie Ihre Wertstrategie entwickeln, umso größer die potenzielle Belohnung.

  • Ein umstrukturiertes Gesundheitswesen. Die knapperen Budgets und der Personalabbau haben dazu beigetragen, dass immer mehr darauf gebaut wird, dass Kunden die Fachkompetenzen extern in Auftrag geben. Strategien für den Marktzugang und die Bekanntmachung von Produktvorteilen sind bereits in der ersten Phase notwendig.  Je früher Sie Ihre Wertstrategie entwickeln, umso größer die potenzielle Belohnung.

     

    Ein umstrukturiertes Gesundheitswesen. Die knapperen Budgets und der Personalabbau haben dazu beigetragen, dass immer mehr darauf gebaut wird, dass Kunden die Fachkompetenzen extern in Auftrag geben. Strategien zum Marktzugang und der Bekanntmachung von Produktvorteilen sind bereits in der ersten Phase unumgänglich.  Je früher Sie Ihre Wertstrategie entwickeln, umso größer die potenzielle Belohnung.

     

    Ein umstrukturiertes Gesundheitswesen. Die knapperen Budgets und der Personalabbau haben dazu beigetragen, dass immer mehr darauf gebaut wird, dass Kunden die Fachkompetenzen extern in Auftrag geben. Strategien zum Marktzugang und der Bekanntmachung von Produktvorteilen sind bereits in der ersten Phase unumgänglich.  Je früher Sie Ihre Wertstrategie entwickeln, umso größer die potenzielle Belohnung.

     

    Ein umstrukturiertes Gesundheitswesen. Die knapperen Budgets und der Personalabbau haben dazu beigetragen, dass immer mehr darauf gebaut wird, dass Kunden die Fachkompetenzen extern in Auftrag geben. Strategien zum Marktzugang und der Bekanntmachung von Produktvorteilen sind bereits in der ersten Phase unumgänglich.  Je früher Sie Ihre Wertstrategie entwickeln, umso größer die potenzielle Belohnung.

Man muss dem Markt unbedingt vermitteln, wie und warum Ihr Medikament einen Wert liefern wird. Covance ist das einzige Unternehmen, dass von der Entdeckung bis hin zu Vermarktung mit Ihnen zusammenarbeiten kann, um den Wert Ihres Produkts zu maximieren.

Unsere Möglichkeiten

Ein komplexer Markt erfordert eine wertbasierte Strategie.

Covance ist in der einzigartigen Lage, Lösungen zu bieten, die das Marktpotential ihres Präparats, von der Entdeckung bis hin zur Vermarktung und darüber hinaus, dynamisch erkunden und erschließen. Unsere Beratungsexperten arbeiten mit Ihnen zusammen, um Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln und hiermit Möglichkeiten zur Steigerung des Produktwerts aufzuzeigen.

Dienstleistungen zur Festlegung einer Strategie

Die Einschätzung und Erkennung der optimalen Verkoppelung von Produkten und Märkten spielt im Hinblick auf profitable Ergebnisse eine essentielle Rolle. Unsere Experten können an der Erarbeitung von folgenden Punkten mit Ihnen zusammenarbeiten:

  • Beurteilung des Leidensdrucks

  • Beurteilung der Versorgungskette und -richtlinien

  • Preisgestaltung der Konkurrenz, Erstattung und HTA-Bericht

  • Analyse der Kostenübernahme, Kodierung und Finanzierung

  • Beurteilung der aktuellen und zukünftigen Richtlinien

  • Marktgrößen- und Umsatzprognosen

  • Produktbeurteilung im Frühstadium

  • Strategie zur Positionierung und Markteinführung

  • HEOR-Strategie

Entwicklung und Zusammenfassung von Befunden

Um Zugang zum Markt und den bestmöglichen Preis für Ihr Produkt zu erlangen, sind überzeugende Argumente unerlässlich. Unsere Experten können gemeinsam mit Ihnen ein validiertes, evidenzbasiertes Wertversprechen erarbeiten. Hierzu gehören folgende Dienstleistungen:

  • Test- und Endpunkt-Optimierung

  • Preisgestaltung/WTP-Forschung und -Strategie

  • Vergleichende Bewertung / Realistische Sicherheitsbewertung

  • Vergleichende / Realistische Einschätzung der Wirksamkeit

  • PRO- / ClinRO-Entwicklung und -Validierung

  • PRO- / ClinRO-Beurteilung

  • Nutzungs- / Kostenstudie

  • Präferenz- / Adhärenzstudie

  • Beurteilung der Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen

  • Entwicklung und Test eines Wertversprechens

Weitergabe Ihres Wertes

Stellen Sie den Bedarf nach Ihrem Produkt auf dem Markt dar, um Ihre Geschichte mithilfe einer Reihe von Kommunikationsmitteln und -kanälen den richtigen Entscheidungsträgern mittels folgender Dienstleistungen zu vermitteln – und zu verkaufen:

  • Schulung betreffs Marktzugang und Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen

  • Nutzen-Dossiers / Einzeldarstellungen

  • Tools zur Bekanntmachung von Vorteilen / Toolkits

  • Folienpräsentationen / Präsentationshilfsmittel

  • eLearning-Tools

  • Medizinische Ausbildung und Schulung

  • Tools zur krankheitsbezogenen Aufklärung

  • Planung und Unterstützung von Veröffentlichungen

  • Erstattung / HTA-Einreichungen

  • Behördliche Dossiers

  • Hilfe bei Fragen zu Richtlinien und Behörden

  • Außendienstbetreuung / Betreuung von Patienten-Anbietern